淘宝规则和商业规则,合理操作帮助自己做好生意

 夜猫博客   2020-03-12 21:44   74 人阅读  0 条评论

做淘宝店绝对还是能做得起来。淘宝是要靠运营的,什么是运营呢?运营就是把生意做起来的方式和方法。

正确的运营就是熟知淘宝的规则和商业的规则,合理运用好这些规则,帮助自己做好生意。不可否认,现在淘宝店很难做,因为经过淘宝20年的充分竞争,好做的生意都已经被别人做完了,不好做的生意都已经被市场淘汰掉了。想要简简单单就有很好的收益,那是不可能了。所以就是要好的运营方法。

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第一步:选品

归根到底,淘宝就是一个卖货的交易场。所以把货选好了,才是一切的根本和核心。围绕着货,然后制定合理的营销玩法,那么商品才能做起来。好的商品有一个特征:

1,人无我有。就是市场上的稀缺品,谁都拿不到货,而你能拿到货,或者你能生产这种货,那么一定很好卖。比如2019年53度飞天茅台,卖1499。有多少货卖多少货,非常火爆。再比如一些爆款的牛奶,网红的零食等等,拿到这样的货,价格稍微让一点利,就立马火。

2,人有我优。稀缺品难找,那么就找同类品中比较优秀的。我有一个朋友是卖伞的,那就研发了好几款特别的儿童伞,小朋友买了之后都向别的小朋友炫耀,别的小朋友吵着自己的家长也要买,他的生意就很好。

3,人优我廉。这是最下级的做法了。品又没什么特色,只能靠价格吸引用户了。这种商品迟早淘汰它,不要卖,不然会进入恶性竞争中。拼多多就是这样的一个竞争环境很恶劣的环境,大家都在拼价格,当流量红利吃尽的时候,大家都等着亏钱了。

第二步:做营销

正常的营销就是做活动做促销。但是这种玩法小商家就肯定玩不过大商家。流量就越来越少。

针对自己的品类,需要有自己特殊的营销策略。

比如9.9这种玩法也能赚大钱。找一个1块钱的商品,快递费3-4块,然后做满2送1,满3送4,这样卖出1万份,就发了。

再比如,价格不敏感的休闲食品可以做大额的满减活动,满199-100。用户看到这么大的优惠力度,一定会买一大堆零食回去吃。

2019年做淘宝也不能只会做淘宝,也要观察一下内容带货。拍一个有创意的小视频就可以带货一款品。

我有一个朋友是卖玩具的,他就天天拍自己和儿子玩玩具的小视频,发在网上,很多人喜欢。然后顺便就把淘宝链接发在抖音上。

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