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业绩倒退、利润萎缩,老白干真要“白干”了_

夜猫(夜猫子)5个月前 (01-19)网赚资讯49

拥有孔府家、文***、板城烧、武陵酒四大品牌的衡水老白干,正在节节败退。

近日,老白干酒举办2021年“投资者网上集体接待日”活动,老白干董事会秘书刘勇进行投资者回复。其中涉及最多的问题就是老白干的销售费用过高、公司业绩持续下滑等现状如何应对以及孔府家、武陵酒等曾经拥有强知名度的品牌未来如何发展等。

在投资者的关注点中,不难看到,老白干在经营上已经陷入了增长瓶颈期。曾经立志要做全国酒企的老白干,还在河北为主的市场中徘徊不前。而整个白酒市场,特别是头部白酒企业,大都乘着“快车”,享受着白酒红利。

01

盈利几近触底

据老白干此前披露的年报显示,2020年营收35.98亿元,净利润3.13亿元,扣非净利润2.73亿元,分别同比下降10.73%、22.68%和24.86%,今年一季度仍未止住业绩下降趋势,净利润、扣非净利润分别同比下降14.59%和20.61%。

行业整体数据来看,2020年我国规模以上白酒企业销售收入5836.39亿元,同比增长4.61%;实现利润1585.41亿元,同比增长13.35%。无可置否,白酒行业的发展已经进入强者恒强的时代。伴随着强品牌张力,高端白酒行业加速集中,CR3销量合计占比高达95%.

在强品牌力企业加速增长的另一面,则是现状惨淡。据中食财经了解,2020年白酒行业19家上市企业中,有9家实现营收净利双增长。营收净利双降的共6家,分别为口子窖、伊力特、老白干酒、水井坊、青青稞酒、古井贡酒。老白干酒名列其中。

从具体营收来看,老白干酒(35.98亿元)与今世缘(51.19亿元)、舍得酒业(27.04亿元)、迎驾贡酒(34.52亿元)、口子窖(40.11亿元)以及水井坊(30.06亿元)处于同一白酒梯队。但从净利润分析,2020年老白干净利润仅为3.13亿元,在19家白酒上市企业中,仅高于青青稞酒、皇台酒业、和金种子酒,排名倒数第4。

同样,资本市场上的老白干亦备受煎熬。数据显示,在茅台、五粮液等头部酒企股价纷纷创出新高的同时,老白干有年初的33.25元/股跌***目前的24.88元/股,跌幅达25.2%。

02

滞缓的全国化进程

2013年,刘彦龙上任老白干酒董事长后曾提出100个亿的战略目标。总经理***占刚也在公共场合表示,“未来老白干一定要成为营收100亿元,净利润25亿元,市值500亿元的现代化白酒上市企业。”

时隔近八年,近日一投资者再次问董秘。“老白干本来是全国性品牌,但营销却没全国化,想知道你们的营销思路?”对此,董事会秘书刘勇表示,公司目前主要聚焦河北省内市场。

老白干固守河北市场,不仅是河北市场占据老白干八成有余的销量贡献,更难掩目前老白干的尴尬境遇。

据了解,老白干曾为“百亿梦想”提出高端化战略,并于2018年推出“衡水老白干1915”系列新品,市场零售价达1688元/瓶。老白干亦曾公开表示,公司主推中高端产品,聚焦1915衡水老白干酒、十八酒坊甲等20、十八酒坊甲等15等大单产品。

事实上,在衡水老白干天猫旗舰店内,高端产品销量并不乐观。截***本月24日,39度500ml装“衡水老白干1915”售价1688元,月销量仅3件;53.9度500ml装“衡水老白干1915”售价2488元,月销量也仅3件。

虽然老白干高端酒销量未打开,但销售费用却在直线上升。

财报数据显示,老白干酒近三年销售费用均在10亿元左右,营收规模同样在40亿档次的口子窖,近三年销售费用在3***5亿,仅老白干酒一半。这也是老白干使得成为目前投资者密切关注对象的因素之一。

不过,老白干所拥有的孔家府酒、武陵酒以及板城烧锅酒等品牌,且板城烧锅酒等被评为地理标志产品,孔府家酒又以孔子文化作为依托,武陵酒是三大酱香名酒之一……拥有一定的品牌价值。由此来看,老白干在拥有一定品牌优势的基础上,为何在逐渐走偏呢?

对此,白酒产业分析师蔡雪飞表示,“老白干属于中国区域名酒,本身拥有一定的品牌价值优势,并且在河北市场拥有一定的消费基础。但是整体来看,老白干品类价值偏低,老白干产品价格低端化明显,高端产品培育进程缓慢,本身区域外市场比较薄弱,品牌价值感不高。除此之外,收购的酒企表现良莠不齐等,都导致在目前全国性竞争中面临着较大的压力。”

目前来看,老白干高端化已然迫在眉睫。然而,品牌价值如何突破?产品如何升级?渠道如何变革……一系列问题或许也是老白干的“难题”。如若业绩再一路下滑,老白干离“白干”或许真不远矣。

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