超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板

  作者:猫哥   2021-03-16 19:16   84 人阅读  0 条评论

很多人对直播有个误解:有一台手机随时都能直播
      
      从概念上来说没有问题,但是如果你想做一场有质量、有转化的直播,需要准备的很多。
      
      例如:
      
      直播开场如何避免冷场?
      
      直播卖货怎么上链接?
      
      直播抽奖如何设置?
      
      直播流程如何安排?
      
      直播促单怎样利用促单话术?
      ……
      
      这些工作内容我们必须在开播前准备好,才不会让直播现场翻车,完全不知道一场直播下来做了什么。
      
      要做好这些准备,我们就需要提前策划直播脚本。
      
      下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
      
      首先看看直播脚本模板:

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第1张

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第2张

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第3张

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第4张

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第5张

      上图所示为某例直播直播脚本模板范文,产品一样,大纲基本一致,主要包括:时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
      
      我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备,基本上一个完整的直播流程就成型了。
      
      做直播时按照直播脚本流程走,一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
      
      我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文,内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第6张

      还不知道直播脚本范文长什么样,不知道直播脚本有哪些内容,或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴,可以参考这些直播脚本范文进行策划。
      
      下面我们一起来看看,一个完整的直播脚本怎么策划,以下为直播脚本策划的参考步骤:
      
      1、明确直播主题
      
      你的这场直播是新品上市,还是回馈粉丝?是分享直播还是带货直播粉丝能从你的这场直播中看到什么,获得什么?
      
      2、直播给谁看
      
      做好粉丝画像,明确直播对象。你这场直播主要是给谁看?是年轻用户体,还是中老年用户体?以男性为主,还是女性为主?
      
      3、确定直播节奏和看点
      
      你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排?先发福利还是先说产品?产品时长控制在多长时间?福利抽奖有几轮等等。
      
      4、确定直播预热方案
      
      预计要为直播引流多少?用什么方法进行预热引流?文案预热还是短视频预热?多方案预热还是简单预热?
      
      5、直播人员分工、设备
      
      直播需要哪些人?主播?复播?场控?等等,根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员,并分工合作。
      
      另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
      
      6、控制好直播的预算
      
      直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
      
      当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。

超详细的直播带货流程,及直播脚本策划文案模板 直播带货 直播脚本 策划 文案 模板 第7张

      而如果你想提升直播质量,就需要在细节上把控方法,例如如何安排节奏?如何给直播引流?如何进行产品解说?
      
      1、聚人气
      
      在直播脚本中,开场前30分钟的主要任务就是聚人气,欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
      
      一定要在直播开场时迅速积累人气,你也可以在脚本中,机上一个开场抽奖的环节,这也是薇娅直播间常用的套路
      
      开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值,就启动抽奖,这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气,快速点燃直播间氛围!
      
      2、留粉丝
      
      直播带货脚本的第二阶段,就是要想办法如何留住粉丝,我们可以通过宣传优惠利好的消息,以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝
      
      3、推产品
      
      这是直播带货脚本中的重要环节,要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
      
      在这个环节中,要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控,并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
      
      4、解顾虑
      
      对产品介绍结束后,就要开始解决用户的一些顾虑,比如产品的价格、售后保障等等,尽量的解除消费者下单的顾虑,提高直播间的转化。
      
      5、催单
      
      可以通过提醒限时限.量等方式来催促消费者下单购买,这里为了帮助大家更好的做好催单环节,抖商公社作为短视频交流学习头部平台,也有自己的直播带货平台

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