线下的暴利赚钱生意4,矩阵营销日赚1000+蓝海项目

 作者:摸鱼田掌柜   2021-01-29 18:57   37 人阅读  0 条评论

抖音,看到附近一家烤鱼店的广告
      
      抱着试试看的心态去探店,现场生意确实火爆。
      
      等位间隙,听身边不少人说:
      
      通说他家是抖音网红店,特意从很远的地方过来吃吃看。
      
      不禁感叹:
      
      短视频,对人们的消费习惯已经渗透得如此深了。
      
      短视频同城业务,或许是很多线下项目的转机。
      
      【一】
      
      爆红是偶然,更多的是事在人为。
      
      和朋友吃饭,才得知这家店的营销另有玄机。
      
      朋友公司是定位于短视频策划和企业ip扶持的。
      
      刚开始,他们的服务对象主要在个人,做各种网红号孵化,但变现效果不好。
      
      因为疫情,线下出行流量骤降,很多实体生意不好做。
      
      他们便改变了思路,去做一些实体老板的生意
      
      挖掘客户的最重要一点:帮助老店扩大影响力。
      
      10年的早餐店
      
      20年的小面馆
      
      30年的大夜市
      
      40年的烧烤摊
      
      这些店开得久了,拥有一批忠实的粉丝,自然是味道不错。
      
      但碍于口口相传的能力实在有限,最到最大也只能影响一个社区。
      
      当社区的人流量下降,他们的收益也会受到严重影响。
      
      他们迫切的需求,就是从其他方向寻找出路。
      
      有的选择降价
      
      有的选择外卖
      
      有的选择直播
      
      人人都有自己的想法,但成功转型的寥寥无几。
      
      原因无他,认知差太大。
      
      做了一辈子实体生意的人,拥抱互联网的难度颇高。
      
      互联网不是吆喝声大就能被看到,曝光量问题是很多人的通病。
      
      于是,理所当然的,这样一个公司变孕育而生。
      
      【二】
      
      自媒体时代,做人就是做生意
      
      因为信息的透明化,人们选择权力增加。
      
      一家商品价格和性能不差的情况下,A不卖,B也会卖。
      
      所以用户的粘性是个很重要的问题,如何提高粘性?
      
      “建立人设”
      
      这个说法在自媒体圈子聊的比较多,但线下同样实用。
      
      小区门口有三家小超市。
      
      A.开的最早,老板为人耿直,常给客户优惠,照顾周边商户生意,但从不做营销
      
      B.仅此于A,店址选的好,两个小区正大门,经常做活动,比如充值送礼。
      
      C.最晚开业,店址不佳,位于街尾,连锁店风格。什么业务都想做(打印、摇摇车、彩票、燃气、肉类、水产),很多商家都恨他们。
      
      三个超市功能相似,但总是A店里的人流量最大。
      
      为什么?
      
      因为老板人实在。
      
      用户之所以消费,就是信任他这个人,从而信任他的产品。
      
      朋友包装的那家烤鱼店,也是同样的道理。
      
      先通过大量的拍摄剪辑,为老板建立好客的,对食材用心的人设。
      
      再通过本地自媒体(如公众号、搜素关键词优化),短视频同城服务(抖音快手都有附近的人),大量上传视频,把店的名声炒起来,吸引人去探店。
      
      能经营数10年,口味自然经得住验证。
      
      回头客一多了,网红店的名声也就坐稳了。
      
      【三】
      
      把一个成熟的案例批量复制,就是公司。
      
      矩阵操作,批量复制。
      
      类似于朋友这样的机构,在每个城市都有。
      
      我就在抖音上看到几个类似案例:
      
      生蚝店:

线下的暴利赚钱生意4,矩阵营销日赚1000+蓝海项目 线下 暴利 赚钱生意 矩阵 营销 蓝海项目 赚钱项目 第1张

      轻食店:

线下的暴利赚钱生意4,矩阵营销日赚1000+蓝海项目 线下 暴利 赚钱生意 矩阵 营销 蓝海项目 赚钱项目 第2张

      拍摄脚本无一例外,都是一个模板。
      
      食品制作过程+赚钱炫富文案
      
      商品销售过程+赚钱炫富文案
      
      客户聊天过程+赚钱炫富文案
      
      类似的任何一个行业都可以对标复制。
      
      肠粉
      
      卤菜
      
      餐饮
      
      美妆
      
      服装
      
      汽车
      
      ……
      
      一个行业存在,他就有正常赚钱的渠道。
      
      你站在什么高度,就赚得到多少钱。
      
      【四】
      
      得流量者得天下。
      
      流量有了,便是商机无限。
      
      成交什么样的人,取决于你展示什么样的信息。
      
      企业加盟?
      
      项目培训
      
      技术扶持?
      
      优质货源
      
      营销策划?
      
      不同的领域,单价和成交难度都不一样。
      
      拿烧烤的手艺来说,线下一个店子的学费就是上千。
      
      拿卤菜的配方来说,线下一个师傅的学费就是上万。
      
      拿母婴店加盟来说,线下一个品牌的入驻费就十万+。
      
      讲到这里,想起一个互联网项目的案例:
      
      小A想在网上赚钱,但没啥资源可以利用,也就会个拍摄剪辑。
      
      有天在路边吃了个小吃,觉得味道不错,突然就想到能否和老板合作。
      
      帮助他们拍摄剪辑,开直播,招学员,增加收入
      
      很多商家担心对自己的生意造成威胁,拒绝了。
      
      但沟通了100家,也谈成了5家合作,收益对半分。
      
      小A负责线上招生,商家负责线下培训
      
      每天小A就在高峰期去拍摄制作素材,剪辑上传。
      
      通过一个月的积累,5个商家IP都获得了不错的粉丝量。
      
      接着再鼓励商家开通直播,定期进行一些简单的答疑,增加信任感。
      
      自然而然的,就有了很多想前去学习经营的人咨询。
      
      招生标准也简单;
      
      "学费3000,学时5天,不会终身免费复学。"
      
      做到第三个月,小A实现了每月稳赚5万的结果。
      
      成立了工作室,往更大的方向发展。
      
      【五】
      
      没有永恒的风口,只有永恒的思维。
      
      到现在还有人在说直播带货是风口,再不入场就晚了。
      
      如今的直播,俨然已经是一个传统行业了。
      
      网红直播公司的数据造假成为常态,大多数直播供应链,亏的亏,倒闭的倒闭。
      
      赚钱的一直都只有少数。
      
      按目前的趋势来看,2021年的直播行业,仍会是热门。
      
      只是领域会逐渐细分化,垂直领域的网红和供应链主播会更吃香。
      
      就像去店里,导购给你讲解一样,直播会成为提升用户体验的东西。
      
      未来,这一类相关产业的培训会迅速崛起。
      
      我相信上面小A的故事,
      
      也是小B,小C,小D的故事,
      
      更会成为每个敢勇于尝试的人的故事。

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