亲子育儿早教幼儿项目怎么做?一套互联网营销通用模板

 作者:义乌之狼   2021-01-10 13:28   255 人阅读  0 条评论

问:您好狼哥,问一下您。看了您的相关资料,我想做育儿这块(针对早教、培养天才宝宝),思考了您的随笔,我的思路是这样:拆解同行——学习知识(三十本书、知乎网盘)——输出(音频、视频、文章)——引流
      
      担心问题:

       1.普通宝妈无明显人设光环。

       2.不想拍宝宝发社交平台
      
      希望老师能指点一二,不胜感激。
      
      回复:首先第一个点,我们叫互联网营销的通用模板,就是项目的操作模板,它是不变的,可以套用到任何的项目
      
      第一锁定卖点
      
      第二锁定流量渠道
      
      第三打造朋友圈激活系统+人设包装。
      
      第四客单价的锁定以及对标同行。
      
      第五输出价值干货引流微信,成交。
      …
      
      那么这个是互联网任何项目都套用的一个模板,所以我们先讲第一个,叫做卖点,你的卖点要有唯一性,你不能够什么都想卖,什么人都想服务,你只能服务一部分人。
      
      一小部分人,正如你所讲的,你就是做早教,就是做幼儿教育,小孩教育培训等等,那么只做围绕小孩儿的这个生意,这个是一个卖点,卖点有了,那么你的客单价要锁定,就是赚多少钱?

亲子育儿早教幼儿项目怎么做?一套互联网营销通用模板 亲子育儿 幼儿园 赚钱项目 互联网营销 赚钱方法 第1张

      你通过什么方式去赚他的钱?
      
      课程?服务?产品?直播打赏?咨询?还是邮寄快递打包?给他实体的商品?还是通过抖音?还是通过快手?还是通过播放量?
      
      这些叫做你获取收益的一个方式,也就是客单价有两种,一个叫小单系统,一个叫大单系统。
      
      小单系统,198,298,398
      
      大单系统,一千两千,三千四千,五千八九千都可以说是大单系统。
      
      那么把这两个锁定了,那么你要对标同行。同行就是你搞早教的,你在什么地方找同行?
      
      也是三个地方,音频渠道,视频渠道和文章渠道。
      
      音频渠道锁定喜马拉雅电台
      
      视频渠道锁定抖音快手B站小红书
      
      文章平台锁定知乎以及公众号
      …
      
      那么你就很清楚了,那么把渠道锁定之后,继续循环以下三个动作。
      
      这三个动作叫做?
      
      1,关注同行
      
      2,拆解同行
      
      3,复盘同行
      …
      
      关注同行,就是你要找到它啊,通过关键词去搜啊,搜到抖音快手视频同行。
      
      那么拆解同行,就是…
      
      1,请问她在抖音做了多久?
      
      2,有多少个视频他有多少万粉丝
      
      3,他的客单价是多少?
      
      4,它是怎么样做服务的?
      
      5,他晚上直播什么内容?
      
      6,他的视频是什么内容?
      
      7,它的封面怎么取得?
      
      8,他的标题怎么取的?
      
      9,他公众号是什么内容?
      
      10,他公众号有多少个阅读量?
      
      11,它是做什么类型的服务?
      
      12,是卖社的卖课程的卖产品的?
      
      13,他的抖音橱窗有没有卖出去货?
      
      14,他晚上直播有没有人给她打钱?
      
      15,她有没有赚到钱?他做了多久?
      
      16,他是工作室还是团队等等?
      …
      
      这就是叫同行的拆解,那么同行的拆解搞定了,那么第三个小点,同行复盘,我们做项目的基础,叫做复盘同行。
      
      复盘的话就比较简单了。就比如说…
      
      1,他在喜马拉雅电台去讲幼儿早教宝宝教育,那么你也在里面讲亲子教育,幼儿教育?
      
      2,封面是怎么做的?视频怎么做的?
      
      3,音频每天上传多少期?每期三分钟五分钟?
      
      4,它的标题是怎么取的?序号是怎么写的?
      
      那么这个点就是叫做复盘同行,对吧。
      
      1,复盘她音频的核心点
      
      2,复盘他在抖音上的核心点
      
      3,他有多少个账号?
      
      4,他每天发布多少个视频?
      
      5,封面怎么取?标题怎么取?
      …
      
      那么你就可以模仿他,打造自己的一个账号,OK,到这一步之后,到了第四个小点,叫做打造朋友圈。
      
      就是你的流量,100%引流公众号微信引流到你的微信号的话,就是你的朋友圈要打造,让别人有买单的**,这个叫信任度,信任感,所以说朋友圈的打造有很多的一个要点。
      
      这些要点也在第三个循环当中,也就是说,循环同行。
      
      1,关注同行
      
      2,拆解同行
      
      3,复盘同行
      …
      
      把他朋友圈研究透了,加上你的同行的朋友圈,记得用小号加他,加完他之后。知道他朋友圈也是每天发什么内容啊?
      
      1,成交记录
      
      2,聊天记录
      
      3,反馈截图
      
      4,收付款截图
      
      5,客单价
      
      6,好评记录
      
      7,邮寄打包记录
      
      8,客户的咨询评价记录等等
      …
      
      这些都叫做朋友圈的激活系统,OK,把这第四个搞定了。
      
      那么打造朋友圈之前,你需要包装人设,比如说,你有十几年的xx育儿经验,比如说你是某某心理学专家,或者说你自己有丰富的护理经验啊,学员有三四千个啊,你的衣服的包装,身材样貌的包装,你的个人ID的包装账号有没有加密认证?那么你这个是不是生活很富裕啊?看你拍摄的环境是不是一线大城市?
      
      如果说你拍摄的环境就是农村,你是一个靠老公养的宝妈,月薪不足2k,周围都是鸡鸭啊,这个房子都是土房子对吧,那么别人就肯定是不相信你成功了的。
      
      那么包装呢,你都是这个住别墅吧,你的背景墙,你家后面都是上海浦东的夜景啊,你一看就是有钱人,所以,这个东西叫做包装。
      
      那么,包装是人设的包装,再加上刚才所讲的叫朋友圈的打造激活系统,OK,这四个点搞定了,那么第五个点就是连续的叫做释放价值,释放价值就是你要让别人看到你,对吧。
      
      释放你的视频价值文章,文章价值,你的回答,你的这个公众号写作,你的知乎的回答,你的抖音快手视频等等啊,小红书的视频啊等等。
      
      那么这些叫做第五个点,叫做释放价值,释放干货,OK,总结一下,刚才这五个点,它是如何循环的。
      
      这五个点是如何循环的?就是…
      
      第一个锁定一个卖点。
      
      第二个锁定你的流量渠道。
      
      第三个打造朋友圈的激活系统啊,打造人设。
      
      然后第四个点关注同行。
      
      第五个点就是释放价值啊,营销推广引流
      
      锁定你的客单价,你的用户人属性等等
      …
      
      这五个点是永远不变的,你用任何项目拿过来套,都可以。
      
      要记住的,关注同行,然后给它做拆解。拆解完了,再给它做复盘…
      
      那么再把它的逻辑弄到你的项目当中。
      
      1,他怎么做你怎么做?
      
      2,他这个每天讲多少题你讲多少期?
      
      3,他每天标题怎么取你怎么取啊?
      
      4,他的标题,它的封面,他的文案?
      
      你都可以拿过来用,他做了三四年,他就已经成功了,他就肯定赚到钱了,否则他不可能做这么久,那么这就是我理解的项目运营逻辑。
      
      拆解同行,是拆解抖音快手音频视频文章的同行,你不要去拆解什么书上写的这些东西,你能够理解吧?
      
      就是你拆解同行,是他抖音怎么做的?你就直接拆解他抖音这个账号,你不要什么拆解什么宝宝育儿的书,那些都是扯淡的。
      
      那么这些书呢,叫做你的释放源,音频,视频,文章,三大体系,这个叫渠道源。
      
      比如说知乎,他是一个文章渠道源是吧。那么释放源是什么,释放源也可以理解成渠道源,但他是有不同的,就是你可以在音频平台推广,企鹅FM,蜻蜓FM,懒人听书,喜马拉雅电台。
      
      那么文章渠道推广,可以在公众号,可以在博客,可以在论坛,可以在知乎,可以在豆瓣。
      
      所以,刚才说讲的就是你的素材源啊,素材在哪里?
      
      1,素材在同行的公众号
      
      2,同行的知乎回答
      
      3,同行的电子资料
      
      4,同行的百度网盘
      
      5,同行的这些课程
      
      6,同行的淘宝咸鱼买的这个资料
      
      7,同行的他以前的这些服务
      
      8,他以前这些公开课
      
      9,同行的千聊荔枝微课
      
      10,同行的喜马拉雅电台的音频
      …
      
      那么这些都是你收集的素材是吧,这是你的素材。还有一个点就是书本的一个素材,就是当当网,当当这个网站,去买各种亲子育儿宝宝相关教育的书,孔夫子旧书网,淘宝,拼多多和咸鱼也可以去买书。
      
      那么这些买过来之后,就是该杂交的杂交,该整合的玩意儿整合。
      
      那么这些东西统称为你的叫做素材源,你有了素材源,你有了渠道源,你能够对标到同行了,OK,接下来,讲第六个步骤。
      
      那就是锁定你自己的一些方法方式啊,比如说你就是专业社,或者是你就是说课程分享,或者是说你做直播分享,或者就是打造一个完美人设,或者是打造亲子育儿老师的一个身份啊,育儿经验分享,或者是心理学教授,或者是一个医生啊等等,这个叫人设。
      
      然后就是有自己的社圈子,ID,品牌价值或者是人设打造。
      
      比如说…
      
      1,你是哪个领域的专家?
      
      2,那么你的社是干什么的?
      
      3,你的圈子是干什么的?
      
      4,你能够教给她们什么东西?
      …
      
      这些都是后续我们所讲的,话术和文案。
      
      话术和文案,你就不能够全部抄同行的,因为太类似,太相似,太相同了,你有自己的特点,你才能够让她们买单。
      
      那么把这六个点搞定之后,还有一个点要搞定的,就是长期释放价值,你释放两三个月没有用的,两三天也是没有用的。
      
      你抖音流量,你不会做抖音,也没有用的,你知乎不会回答问题,也没有用的,没有人关注你,一切都白搭,所以一切的核心在于流量
      
      也就是说,你如何去引流推广?你这个是重中之重。所以,还有一个点就是刚才所讲的,比如说你长得好看啊,肯定能够引来流量的,你长得一般,那么包装一下,还是可以引来流量的,那么你的口语结吧,你这个说话不利索的话,说话口味太重,土话太重。
      
      OK,你也要改的,这个叫做练习你的口语表达能力,礼仪,还有相关的这个外形外表,说话的方式方法,通过不断的训练,然后你在社交媒体上打造你的形象,从而吸引粉丝来关注你,那么这个是核心的一个点。
      
      当然,网赚行业还有很多相关的术语,还有一个叫做内化。
      
      什么叫内化?说白了,就是你把别人的东西学过来,变成你的,然后你讲出去,你是原创,别人也相信你是原创,这一句话叫做内化内化。
      
      所以说,当你什么时候能够达到内化这两个字,你基本上就不会考虑,说我要怎么讲,我怎么发?
      
      反正你怎么讲,怎么发,你的东西有干货,别人都会认可你的,那么这个叫内化。
      
      所以说,你在互联网平台吸引流量粉丝,现在最快的就是抖音了。你要说我怎么去做,我做什么平台,那么我的建议就是做抖音
      
      如果说,抖音做不起来,那么其他平台是更难去做起来的,也就是说,视频流量你做不起来,你想通过写文章,天天发帖,天天广告,天天朋友圈狂轰乱炸,加几个陌生好友,那是更难做起来的,听到这边打2,谢谢。
      
      问:谢谢,感动中[苦涩]。好多思路都是我的盲点。好好研究后开干,用两三年时间来做。海南的芒果成熟了一定先给您寄一大箱过去…
      
      回复:不用客气,听懂了,干活去吧,加油。

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