买罐奶粉却花了3万元,揭秘奶粉母婴店里的暴利生意经

 作者:詹伟平   2020-12-31 18:21   29 人阅读  0 条评论

这两天家人发来一张图片,还说自己也充值了4000块钱:

买罐奶粉却花了3万元,揭秘奶粉母婴店里的暴利生意经 奶粉 母婴 暴利生意 赚钱生意 赚钱方法 第1张

      简单看了下,发现这些母婴店真会玩。
      
      线下的这些母婴店,虽然没学过社营销,但把社营销玩的溜溜的。
      
      只要你进去他们店了,他们的核心任务不是给你推销产品。
      
      只要你进去他们店了,他们的核心任务不是给你推销产品。
      
      而是想办法承包你所有关于母婴方面要用的产品。
      
      以用户需求为中心,把每一个用户想办法榨干价值。奶粉、尿不湿、婴儿车、婴儿玩具……你要的我都有。
      
      成交的方法跟线上策略一样,因为人性不变。
      
      本来你只打算买罐奶粉,最后销售会告诉你,办个会员n折,还送你一堆的东西。
      
      本来你打算买个婴儿车,两三百块钱,现在充值3000块钱,婴儿车送你,并且拿十罐奶粉,加上xx礼品,婴儿衣服。
      
      就我知道的,我家附近的一个奶粉店,他们一年也就三百个客户,每年净收入几十万。
      
      母婴用品都是刚需,宝妈是最容易被各种优惠、打折、赠品吸引,然后无脑充值。
      
      觉得是为家庭省钱,是为宝宝花钱,充值几千上万的冲动性消费,非常猛。
      
      如果单纯去开母婴店,现在风险挺大的,毕竟房租、人工、产品等成本,得投入几十万起步。
      
      而假如说真的想开母婴店,做一个本地母婴市场的IP出来。
      
      本地粉丝积累个一万,再去开店,那风险就很小了。
      
      基本稳赚不赔,具体可参考:三个月内积累一万粉,月入两万的母婴IP怎么玩
      
      实体店最大的作用就是信任背书。你在线上花个几千都要想半天,观察一个人半年。
      
      到了线下,第一次到一个店里,说不定销售忽悠下,几千上万就没了。
      
      线下开店,不管开什么店,结合会员模式玩金融最香,充分利用实体店信任背书。
      
      这里面玩的最多的就是理发店,之前不少理发店,专门开新店然后忽悠用户办卡,然后跑路。
      
      这里不是说大家也去忽悠完跑路,而是用这种方式,能长期把客户锁住,然后给客户提供解决方案式、保姆式服务,让客户相关所有这方面需求。
      
      都过来这里消费。结合微信工具足够,线上线下把微信营销玩充分了。
      
      一年百来个精准客户就能活的很不错了。
      
      按照之前一直反复强调的一千铁杆粉丝理论,哪怕一百个铁杆粉丝,每个粉丝一年贡献一千,就是十万。
      
      说到这里,也不是告诉你这奶粉店是诈骗,站在消费者的角度,总体来说,奶粉店的各种活动,综合算下来,一般还是便宜些的。
      
      前提是这奶粉店不会倒闭,你的钱之后慢慢地会花完。
      
      所以站在消费者的角度来看,如果综合下来,确实能便宜不少。
      
      而奶粉这些本来就是刚需,开的这家店已经开了几年,适当可以办理个会员,充值点。
      
      但不要充值太多,推荐不要超过3000块钱的充值。
      
      毕竟小孩每月的奶粉、尿不湿、买衣服那些,本来每月就要花个一两千,你这三千块钱假如东西都在那消费,两三个月就花完了。
      
      一个开了几年的奶粉店,突然两三个月就关门倒闭,这概率很低。
      
      线上对于婴儿用品,也不便宜,而且看不到摸不着,便宜的质量也堪忧。
      
      毕竟是用在小孩身上的,如果线下便宜些,还能摸得到质量,看得见保障,那么线下更适合。
      
      母婴市场是3万亿的大市场,国家现在二胎放开,新一代年轻人养孩子比老一代人更舍得花钱(物质条件丰富了)。
      
      母婴项目,是个非常不错的领域,等手上项目忙好了,做个母婴领域IP出来也不错。

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