辞职后做家电清洗创业项目,利润比之前的工资还高10倍

 作者:捞金哥   2020-12-22 18:09   197 人阅读  0 条评论

前些日子,老王找到了我,出来喝喝酒,聊聊项目
      
      老王是我的前同事,也是我的一个好哥们。
      
      我跟老王认识了3年了,这3年来一直在工作上对我有很大的帮助。
      
      去年,老王辞职了,连我都感到很意外。
      
      一向寻找稳定工作的老王,突然辞职了,自己出来单干。
      
      见面的那一天,我突然知道老王为什么要辞职了。
      
      老王,家里面有3个兄弟,都已结婚生子了。
      
      目前,只剩下老王没有成家。
      
      家里没办法提供套房首付,兄弟太多,他是最小的一个。
      
      到了结婚的年龄,家里也崔得紧。
      
      最近也跟一个女生在拍拖,俩人也经常吵架,吵架的原因还是因为钱。
      
      老王自己手头并不宽裕,过不了不久就分手了。
      
      分手没多久,他受到到了打击,把稳定的工作辞了。
      
      在家呆了一个星期,不知道自己未来在哪?
      
      无奈荫生了创业的念头,不知道做什么,于是他各地跑,找项目
      
      机缘巧合老王的同学在做家电清洗项目生意还算不错,有自己的团队公司。
      
      没办法,老王找了很多项目,都不太如意。
      
      深入了解家电清洗项目后,才发现这个项目前景还不错,值得去做。
      
      这个项目门槛低,投入小,市场很大,需求多,又脏又累,但总比上班强。
      
      于是,老王决定做这个家电清洗项目,在同学的公司学习了一个月。
      
      基本学会清洗操作后,开始买了全能家电清洗一体机,多功能清洗剂等等。
      
      便开始了他的创业之路。
      
      刚开始困难重重,一次次克服困难后,慢慢的有点起色了,客户都达到500多人了。
      
      老王目前一个月收入在4万左右,现在遇到了瓶颈这次过来找我给个方案。
      
      很欣慰我的好哥们一步一步做到现在这个小规模团体,算是不错了。
      
      于是我深入了解这个家电清洗项目,进行案例拆解,深度复盘后,我发现了这个行业不知人为的秘密。
      
      【一】家电清洗项目为什么值得去做?
      
      1、创业启动资金少,人人都能做。
      
      只需全能家电管道清洗一体机,多功能清洗剂,相关配套。总的来说,清洗一台家电设备成本不超过10元,属于低成本低风险高回报的创业项目
      
      全能家电管道清洗一体机,价格也不贵2500元——4000元之间。

辞职后做家电清洗创业项目,利润比之前的工资还高10倍 辞职 创业项目 创业 赚钱方法 第1张

      全能家电清洗剂,多功能家电清洗剂,价格几十到几百不等。

辞职后做家电清洗创业项目,利润比之前的工资还高10倍 辞职 创业项目 创业 赚钱方法 第2张

      目前,家电清洗行业没有形成产业化的大规模,目前创业前期投资比较低,每个人都能参与,不到2万元启动资金,门槛都很低。
      
      前期准备主要还是买好相关全能家电管道清洗一体机,相关多功能家电清洗剂,相关配套。
      
      租个门面当做办公场地,简单的装修一下,买好相关办公用品,这也是为了撑场面。如果条件允许的话,可以注册一个服务性质的公司,招兵买马。
      
      创业前期,还是以一个人为主,客户比较多的时候在考虑扩展自己的团队,先积累用户,把服务做好,做出自己口碑。
      
      2、同行竞争压力小,还有一部分城市市场还处于空白阶段。
      
      家电清洗是这几年才兴起的新型服务行业,跟传统的服务行业有所区别,同行竞争压力小,大部分城市家电清洗团队规模很少有做得很大的。
      
      现在很多的清洗家电同行大部分都不太专业,都是业余创业的多,没有统一的技能培训,没有固定的清洗标准,专业的配套都很少,没有很好的售后保障。
      
      这个行业非常辛苦,都是一些重活,脏活,能坚持到最后的团队是非常少,如果能坚持下来的话,注定能走得更远更长久。
      
      前期一个人做没太大的压力,成本低利润高。后期的话就得转型了,开公司建团队,发展业务。
      
      3、市场潜在能力非常大
      
      家电清洗这个项目每个家庭都有需求,电器非常多,吸油烟机,冰箱,空调,洗衣机,太阳能热水器等等,用了很久会很脏导致细菌增多,自己清洗又比较麻烦,所以这个需求就诞生了。
      
      有了这个需求,各城市58同城,赶集网就出现了上门清洗服务,使得这个行业火热起来。
      
      有这样的痛点,所以需求会越来越大,按照最低城市人口来算,小几十万的人口,这市场蛋糕有多大?
      
      家电清洗每一个季度需要清洗一次,需求率是非常大的,服务好每一个客户是我们最终的目标。
      
      4、低成本高回报
      
      家电清洗每个家庭都会有需求,面对新生的服务行业,清洗一个家电用器成本不超过10块钱,而利润最低高达200元,需求大,而且都会重复消费。
      
      家电清洗这个服务行业确实是体力活,又脏又累,做为创业项目之一,是非常容易做起来的,如果一天能接3个单子,扣除成本,一天收益高达300+。
      
      想想一下,假设一个人平均每天最低3个单子,一个月也破万了,虽然比打工强了不少,但是很自由,自由是很多人向往的,而且3个单子花不了太多的时间,其他时间还可以做别的,何乐而不为呢!
      
      【二】必须学习专业的家电清洗技能
      
      1、三个渠道
      
      ① 如今互联网那么发达,互联网上分多专业的视频可供下载学习,可以选择适合自己的专业清洗技能,在线上视频学习,不懂的话前期可以跟着实操,自己多反复训练。

辞职后做家电清洗创业项目,利润比之前的工资还高10倍 辞职 创业项目 创业 赚钱方法 第3张

      ② 选择线下专业的家电清洗技术培训公司,手把手一站式教学,学会为止,非常专业,一条龙服务,但是价格比较高,学习周期和效率比较快,省下了很多繁琐的事情,很容易自己上手,见效快,直接可以接单。

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      ③ 选择当学徒,可以线下跟老师傅学习技能经验,还有微薄的工资可以拿到手,实战性比较强,这样成长起来很快,学习一段时间,你也能独自操作了。

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      【三】家电清洗项目垂直细分市场
      
      ① 吸油烟机
      
      一般3个月不进行清洁,会产生大量的油污,造成吸油烟机腐蚀和生锈,噪音不断增大,是一个很大的安全隐患。
      
      ② 空调
      
      一般长时间不进行清洁,空调过滤网会产生厚厚的一层灰尘,产生大量的细菌、霉菌、螨虫,会诱发空调病,有很大的安全隐患。室外机散热片上面产生过多的灰尘,导致空调散热不好,影响空调寿命。
      
      ③ 饮水机
      
      饮水机使用3个月后,内部会繁衍很多的细菌和大量病毒。如果经常加热或者制冷的话会产生水垢,产生跟多的碳酸钙,经常饮用会增加肾结石病发几率。
      
      ④ 电冰箱
      
      电冰箱使用长时间会产生大量的病菌,特别是冷藏区、冷冻室会产生一股难闻的异味。
      
      ⑤ 洗衣机
      
      洗衣机使用很长时间后悔残留很多的细菌、霉菌,导致衣物二次污染,细菌和霉菌对我们人体会产生一系类的疾病,影响是非常严重的。
      
      ⑥ 太阳能
      
      太阳能使用久后,会产生水垢,减少太阳能的寿命,水垢里有一种有害物质硝酸盐和亚硝酸盐,别小看它们,它可以使人导致生病。
      
      【四】清洗家电项目如何推广
      
      ① 发传单
      
      传单页面主要突出你的业务范围和你的售后保障,加入会员有哪些优惠清洗套餐,价格要优惠,不能比同行低太多就行了。
      
      发传单讲究技巧,先找客户体在哪里?主要分布年龄?要找准目标客户在进行发传单,这样的效果是非常好的。

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      清洗家电需求客户体一般对生活质量需求比较高的,客户体主要分布是白领一族,GWY,下岗职工,住在学区房高等小区的家庭。找到这些人,想办法给他们介绍自己的业务,加入会员可以免费清洗家电次数,办理包年优惠套餐。
      
      重要一点是,你必须清楚附近周围有多少个小区,多少个职工宿舍。蹲点在小区宿舍门口发传单,一般有需求的就会找你,只要你把你的服务和价格说清楚,价格比较低服务质量好的话,没有多少人拒绝的。

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      前期先积累性用户,少赚一点,只要积累用户到一定量的时候,就可以推出更好的服务和套餐。
      
      ② 58同城、赶集网
      
      注册账号
      
      账号名称直接是XXX家电清洗,把各项信息完善好,写好家电清洗软文精准帖子,如果不会写的话可以参照同行或者花钱给专业的人帮你写好。

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      全部开通好会员,直接付费顶帖,测试顶帖带来的效果,一般都软文写得好的话,基本可以出单子。

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      QQ
      
      加地方同城家电清洗,这样的很多,搜索地区+家电清洗

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      里面大多少都是同行,不过也有一些需求家电清洗的用户会加进来。有了同行就简单多了,同行怎么做,你就跟着做,对标同行就好了。
      
      百度贴吧
      
      在百度搜索引擎里搜索家电清洗关键词,找到家电清洗吧。

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      在家电清洗贴吧里有很多的需求,自己也可以发相关业务,只要不违法贴吧的相关规则即可。

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      微信
      
      微信号也是自己的业务号,个人图片设置为家电清洗相关高清图片。微信号昵称也是XXX专业家电清洗,个人签名写上自己的联系方式及价格、上门服务时间。
      
      每次获取新客户的时候,都要把新用户引到微信业务号,朋友圈每天更新自己上门服务清洗的图片、与客户交谈快乐的事情、更新自己的业务范畴、个人生活快乐事情,努力工作的场景。
      
      每天定时定点发送朋友圈动态,每一个新客户的时候要详细注明日期,已经服务过的老客户的话备注好服务套餐价格。
      
      维护好老客户,经常搞些促销、免费清洗的活动,老客户介绍新客户赠送XXX套餐,经常在朋友圈里跟客户们用户。
      
      社
      
      把客户都拉进社,深耕这个社,让客户慢慢的信任你,把你当做朋友,知道你是为大家费尽心思清洗家电,售后服务又好,又很细心,也可以表现出你很努力做事情,为了孩子为了家庭努力奋斗,积极向上的形象,客户们更信任你,一个电话直接找你服务。
      
      【五】总结
      
      1、家电清洗项目创业启动资金少,人人都能做。
      
      2、家电清洗项目市场前景非常大,低成本高回报。
      
      3、专注家电清洗项目垂直细分市场。
      
      4、合理利用58同城、赶集网付费顶帖服务。
      
      5、无论新客户还是老客户都要维护好,把他们当成朋友,多给他们一些好处。
      
      6、每天的朋友圈动态要及时更新,不能断。
      
      7、多多搞些促销活动,增加业务套餐,利用会员积分免费兑换相关清洗服务。
      
      8、线上、线下结合起来,利用互联网思维。
      
      9、客户至上,给客户提供更好的服务,提高客户满意度。

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