自由职业者如何建立自己的个人品牌?

 作者:同路人老张   2020-12-09 18:11   143 人阅读  0 条评论

什么是个人品牌?

当别人想起你时,会对你产生什么样的标签、印象,这就是你的个人品牌。


比如一想起知识付费=罗振宇,口红一哥=李佳琦。


比如我,天天讲网络营销赚钱,别人对我的印象是:营销赚钱,就会想到:关注你=学习赚钱干货知识。


就是你擅长什么,当你能持续输出高质量内容时,IP就会慢慢形成。

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而树立个人品牌,主要通过分享某个领域的知识,吸引想要认识你的人,相信你,快速解决信任问题,更好促进成交。


比如有两个人,在网上同样卖一个产品。


小A没有个人品牌,而小B有。


举例:在网上搜索小B的名字,拥有大量的关于它,介绍这个产品的内容,那肯定会觉得小B更靠谱。


因为现在的用户,没空花时间了解你,而个人品牌解决了这个问题。


即使说小B卖贵个20%,很多用户还会买,更别说在价格一样的情况下,差距就拉开了。

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那如何利用网络来建立个人品牌,具体怎么做?


一、选择你想要吸引的受众


比如你打算做健身教学,受众体主要在一二线城市,20-35岁的年轻体。


还有不管你做啥项目,不可能讨好所有人,永远是为少部分人服务,记住这句话。


而大家打造品牌的原因都不同,面对的受众体也不同。‍‍


比如你在‍‍某个领域有一定的积累,‍‍是希望通过这个,吸引同频的‍‍朋友一起交流合作,‍‍或者‍‍后期发展成一个事业?


总之先考虑如何做起来才是前提,当你粉丝量多了,各种广告、合作自动找上门。


比方现在,经常有人找我投广告,比如:房产、理财类的,还有些割韭菜的。


我都拒绝了,有两点原因:

1、目前体量太小,以后再考虑。


2、忽悠+不靠谱的都不会接,再比如卖课程的?我自己就能服务好客户,没必要接,除非真的不错。


因为用户的信任很值钱,骗它一次,就挽回不了。


所以很谨慎,或者以后也不会接广告,只单纯通过个人服务来赚钱,也挺不错的。


但凡事别太绝对,留条后路,比如很多年轻人,以前说的话都打脸了。


二、挑选推广渠道


玩知乎、头条、哔哩哔哩、抖音快手、喜马拉雅就够了。


通过你擅长的领域,输出你的经验,来吸引有共同兴趣价值观的人。


但每个平台的主要用户年龄、喜好都不同,很多人不清楚,就一直做不起来。


所以聊下以上几个平台的用户属性+付费能力:

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知乎:一二线城市人为主,20~30岁的人,随便就是一个硕士生、大学生、研究生,也是目前最优质的流量平台,付费能力很强。


换句话说,你只要玩好知乎就发财了。


喜马拉雅:取决于你讲什么内容,吸引什么人,里面有很多付费专辑,随便就是99、199、299,做千元单价没问题。


哔哩哔哩:目前属于红利+扶持期,不管是用户付费能力、粘度,堪比知乎。


抖音快手:这两个平台流量来得快去得快,没啥可评价,你必须把用户都导入到某信上,不然即使今天爆了几十万播放量的视频,明天流量全走光了。


头条:30~40岁的大叔为主,更偏向娱乐化的内容,付费能力一般,因为我到头条后台,发现他们最喜欢看美女、比基尼相关的视频。


如果不说这些点,你会以为你的内容没人看,是质量不行?NO。


类似这篇内容3-4k字,发到贴吧、头条很少有人能耐心看完,但发到知乎、哔喱哔喱就有人能看完。


所以要清楚:你的受众体是一什么人,有啥兴趣爱好,主要在哪个平台活跃,具体年龄段,以及居住在城市还是农村?

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三、强化印象


人的记忆力只会越来越差,除非长期接触某件事。


比如那句今年过节不送礼,送礼就送XX,这句话营销灌输了我们好多年,完全深入记忆了。


个人品牌打造也是如此,‍‍‍‍所以你要稳定持续输出内容让用户看到,强化对你的印象。


不管文字、音频、视频,‍‍最好有个频率,‍比如‍‍三天更新一次,‍‍固定每晚8点,用户就会养成习惯。‍‍


特别当你还是个‍‍小IP时,别想着考虑每月更新两三篇,甚至两三个月才更新,‍‍用户早忘记你了,除非你的内容每次都能给人带来收获价值,‍‍才可能篇篇必看‍‍。‍‍


但切记定位别乱,‍‍比如你讲营销就一直讲营销,讲职场就一直讲职场,大方向不变。


四、个人品牌名字的重要性


你有没有这个感觉?有些人一看网名就没聊天欲望了,比如:全世界最穷的男人,让人觉得他很穷,也是对自己的不自信。


所以只要你有在互联网上生意,不管是品牌名、网名、头像也好,都会影响别人对你的第一感觉,这点很重要。


这里注意三点:

1、积极正能量,最少看起来很整洁。


2、名字最好能让别人联想到一些东西,以我举例:同路人老张,同路人可以联想起创业,有共同兴趣爱好的人


再比方:老张讲创业、老张讲赚钱创业找老张,一看就知道干什么的,或者用你名字也行,信任感更强,可以当做参考。


五、要敢于收费,否则也害了客户


‍很多人明明在‍‍某个领域很专业,当别人问他问题,都会耐心解答,但不好意思收费,或者解答完,再谈到收费,‍‍客户早跑了。


这是做知识付费培训、咨询类的朋友,常遇的问题,但避开不了的话题。

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其实严格来讲,‍‍做内容‍‍可以理解成是一份工作,‍能长期受益的事,但不是每个人都能坚持的。


每次遇到那些上来就说:你就是靠嘴皮子而言,我只能苦笑,但凡做上一百天的人,就不会说这样的话。


而且跟客户聊天也是时间成本,‍‍如果不能收获名或者利,‍‍‍没人愿意做的,毕竟都需要吃饭,也‍‍没人嫌钱多。


拿我现在来讲,不做解答和售前了,之前免费解答的,都没人去做,‍‍每天要花1-2小时在这上面,确实花时间。


还有些问题我不懂,要去百度找,再回答,或者暂时解答不了,可能得过段时间遇到或者听朋友说就知道了。


换句话说,你遇到的问题,早有人遇到过了,在百度上,99.99%能找到。


顺便这几天写下:如何高效利用谷歌、百度,搜索高质量问答。


总之费力不讨好,还有人骂我,干脆就不干了。


‍‍但如果想长期发展的,必须收费,收费低点没事,等经验上去了,再提高单价就行。


有时不是客户不买单,是你没有明码标价地告诉对方,或者发在朋友圈。


客户知道了,‍‍觉得OK就会买单,你没说,‍‍别人也不知道,就认为可以咨询。


也给那些想付费学习的人造成伤害,‍‍看你没有收费,不好意思一直打扰。


再换位思考,比如你做内容,不搞任何收费服务,真的不为名利,就不可能每天把主心放在这。


你要赚钱吧?客户遇到问题找你,看你忙,就到同行那买单了,那为何不做呢?


只要你足够专业,对顾客负责,就敢于收费,大家才能持续发展,你不可能饿着肚子,全天来做解答。


话说回来,对于营销人,随便做点什么,也能比多数人强,这是事实。


而且当顾客遇到问题问你,肯定不是用几句话能说清楚的。


还有你别搞什么,先解答,觉得OK再付费。


以我多年的营销经验,总结一句话:买单的,基本3句话之内搞定,不买单的,讲30句话或者30分钟也白搭。

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‍再说说我,可能现在你在关注我,‍‍‍‍也许还在上学、在送快递、在上班,甚至单手开法拉利。


但只要你长期看我内容,‍‍对我有印象了,‍‍就算再过3年,甚至10年。


突然有天不想上班了,‍‍想在网络上做点事,或者打造个人品牌也好,‍‍会突然想起有个叫老张的小子,‍‍天天做这些事,做了那么久,应该靠谱吧,要不问问他?那故事就来了。


其实放到各行各业,都可以打造个人品牌。


‍‍比如我想组装‍‍一台电脑,会关注相关的博主,‍‍甚至付费咨询问:这个需求,要多少预算,给我推荐下配置清单。


或者以后想买车,会关注汽车相关的主播,会去咨询它。


‍‍至少未来10年,‍‍很多生意‍‍会通过网上来成交,‍‍而拥有个人品牌的人,能让别人快速相信你。


‍‍现在我更坚定了,如今的时代,一定要有个人作品,‍‍可以靠此潇洒一辈子。

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就‍拿‍当年爆火的歌曲:陈瑞的(白狐)、‍‍郑源‍‍的(怎么会狠心伤害我)欢子的(心痛2009),歌曲是它们的作品,一首歌曲,一战成名,靠这个‍‍可以‍‍吃一辈子。


说到歌曲,普通人也能在网易云上传个人音乐了,类似七妹、虐姬,虽然是盗版专业户,但这些名气也够吃一辈子了。


突然我也幻想有天,出行个人DJ,毕竟只要敢编,就有人敢听,只要你不尴尬,尴尬的就是别人。


最后,即使从投资的角度来说,一个IP,每年的增值比房子还快。


类似很多做内容的,第一年可能只赚了几万,第二年能赚十几万,第三年可能就是50~100万,后面就像滚雪球一样,是大概率事件。


所以大家别做观众,‍‍要成为内容创作者,‍‍打造个人品牌是草根‍‍最好的创业方式。‍


每个人都能拥有自己的影响力,‍‍就看你有没有眼光,‍‍能否把握住。‍

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