今年很火的社区团购线下项目,我是怎么做到日赚300元的

 作者:摸鱼田掌柜   2020-11-16 18:23   23 人阅读  0 条评论

  得益于母婴店的地理位置优势,居于四个小区中央,每天店门口有至少上千的人流量,所以随便上一款产品,便能吸引到很多客户消费,自然也吸引到很多做生意的项目来寻求合作。
      
      其中之一就是今年很火的:社区团购。
      
      【一】有人的地方必然就会有消费
      
      因为母婴店门口每天有至少上千的人流量,我便一直寻思着,搞点什么其他的小项目,达到既能吸引顾客,还能增加收益的方法。
      
      我去附近的村里转了转,发现最近是盛产橘子的季节。
      
      今年果农日子好过,往年几十块一筐(50斤),跌到10元一筐都不好处理。
      
      我从农户手里收了几款,打算看看效果。
      
      为了更快的把产品销售出去,达到我们的目的,我们做了几个策略:
      
      把产品进行了分装,客户自提,缩短了销售的时间。
      
      5斤/袋,一筐大概是10-12袋。
      
      把价格压到了远低于市场价,产品具备竞争优势。
      
      超市、水果店都是2元/斤的价格,我只买1元/斤,5斤起卖。
      
      对产品进行了简单的包装,产品的复购率大大增加。
      
      标语写上:自家生产、产地说明、烂果包赔、免费品尝等。
      
      这几个策略做出去之后,
      
      不仅每天店内应收多了上百元,入店的人流量也至少增加了50%。
      
      加了很多孩子父母的微信,为之后的长期营销做了准备。
      
      【二】赚钱就是赚信息差
      
      在门口摆了一个多星期之后,和街坊邻居熟悉不少。
      
      有人为我们店铺的营销出谋划策,小A就是其中之一。
      
      小A已经是退休的年纪,不具备什么互联网和营销的经验,却能靠一些简单的信息差给自己生活带来不少的副业收入。
      
      一方面她自己是小区业主,没事的时候,便牵着她的小狗四处转悠,和街坊邻居摆摆龙门阵,很多人都认识她。
      
      另一方面她也是个热心肠,周边小区的志愿者服务、临时的卖场小兼职她都会去参与,加了很多业主群和兼职群。
      
      和她这么一聊,我便觉得这是个合作的机会。
      
      我们提议:
      
      1元/斤的橘子,给她0.8元/斤,让她去各个群里宣传和配送。
      
      宣传的当天,便卖出去上百袋橘子,让她小挣100元。
      
      小A卖完橘子,便高兴的去隔壁烫了个头发,坦言:
      
      “社区团购这种生意太适合她了,简单又不累。”
      
      我笑笑说,您有空常来。
      
      【三】利用资源,合作即共赢
      
      小A靠着信息差挣了100元
      
      我们靠着信息差挣了300元
      
      超市靠着信息差挣了900元
      
      市场就是,你掌握什么资源,你赚什么钱。
      
      我们深知,橘子只是季节性的生意,卖完就没了。
      
      要想长期的锁住客户,还需要更多的产品,而本身这也只是副业,并不想浪费掉自己太多的心思去维护。
      
      于是便想到另外一种玩法,驿站模式。
      
      什么逻辑呢?
      
      简单说,就是类似于“菜鸟驿站”的功能。
      
      你在网上买东西,我这里提供一个代收货自提的服务。
      
      这种项目不算新鲜。
      
      在一线城市已经非常成熟,比如盒马生鲜、叮咚买菜等等。
      
      另外因为疫情也催生了很多互联网的巨头加入这个领域。
      
      比如下图,

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      其中,这几个月风头最热的要属滴滴旗下的“诚心优选”为主。

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      和之前打车一样,这次仍然主打的低价+补贴红包政策。
      
      我发现他们的商品客单价是真低。

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      比如这样一件的矿泉水,
      
      零售价的话至少卖48元,批发价的话至少卖28元,配上红包,在平台上可能20元就能买到。
      
      半斤海南千禧果0.99元
      
      1斤红心火龙果2.99元
      
      一件品牌牛奶38元
      
      因为价格低,所以小程序一推出就特别火。
      
      整点秒杀的活动一推出,基本上就会被抢购一空。
      
      这种线上稳定营销补贴平台,就很适合结合线下自提的模式。
      
      操作了一个月,单量多的时候一天有上百单,少的一天几十单。
      
      总的算下来,一个月也能有个上万的收益,还不错。
      
      如果你是做社群门店的,不妨可以考虑这种模式。
      
      【四】赚钱的方式来源于思考的角度
      
      有店铺的人,可以靠门店地理位置赚钱
      
      目前做团购的平台很多,同时接个3-5家,赚点佣金钱。
      
      有汽车的人,可以靠货物配送来赚钱
      
      问过配送的师傅,工资起步价是一天200~300元,加上门店的提成和订单提成,他一天能挣到700块钱。
      
      有供应链的人,可以靠渠道供货赚钱
      
      这种平台,基本上日常百货都会上架,如果你的产品质量过关,并且在价格上具备优势,那么可以考虑薄利多销,大树底下好乘凉。
      
      什么都没有的人,可以靠当倒爷赚钱
      
      倒爷说白了就是赚差价。
      
      每个小区的团长名额有限,前期推广阶段肯定是先到先得。
      
      最典型的一个例子:
      
      我们小区“菜鸟驿站”在小区推广期,3万即可入驻,有人抢先申请到了资格,几个月过去之后,周边配套完善,派单量稳定了,转手就卖了22万。
      
      社区团长同样是具备这样一个条件的,有兴趣的可以试试。
      
      以上是倒名额,再讲讲倒商品。
      
      这种平台之所以能低价,其实还是一个原理:
      
      平台在砸钱培养用户习惯,砸钱抢占市场。
      
      滴滴为什么能做到如今的垄断,就是烧钱。
      
      同行被耗死了,用户打车的习惯养成了,天下是他的了。
      
      作为我们用户来说,安心享受福利:
      
      屯一点保质期长的,利于周转的低价商品,比如38元的品牌牛奶,买过来再卖45元,也有市场。
      
      说到底,这赚钱,终归还是:
      
      你掌握什么资源,决定你赚什么钱。
      
      你怎么看待问题,决定你能赚多少钱。
      
      我们人啊,都是思想的奴隶,环境的产物。

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