普通人如何打造赚钱的兴趣类社群,这样做你也能赚钱

 作者:社群有道   2020-10-05 18:46   194 人阅读  0 条评论

前几天我看到一篇文章——《为了小猫咪,年轻人有多敢花钱?》。让我对宠物行业,有了更多的了解。
      
      有些年轻人,可以没有对象,但不能没有宠物。可以没有钱,但不能不给宠物花钱。
      
      根据CBNData发布的《2019宠物消费生态大数据报告》,2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元,超过了五年前市场规模的3倍。
      
      线上宠物市场近一年增速约30%,而线上宠物市场中90后、95后的消费占比,超过了四成。
      
      还有数据报道,75%的人一年内为自己宠物花费3000—10000元的金额,宠物市场太大了。
      
      总之,现在养宠物的人越来越多,不管是孤独在家的老人,还是一些白领等等都是有很大的一部分人养宠物。
      
      既然宠物市场这么大,普通人是否有机会参与?
      
      肯定是有的!
      
      如果你是宠物爱好者、宠物主或者是卖宠物周边的商家等一切跟宠物相关的,完全可以打造一个宠物社,实现赚钱
      
      具体怎么做?普通人如何从0起步打造赚钱的宠物社,通过卖宠物产品、知识付费课程、咨询等产品变现。本文从以下几个方面介绍:
      
      一、个人IP打造
      
      二、引流渠道
      
      三、社运营
      
      四、如何变现
      
      其他兴趣类社,也可以参考借鉴。

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      一、个人IP定位
      
      对于普通人来说,如果不是专业的宠物医生,最容易打造的IP是:分享宠物日常,向宠物专家发展。
      
      首先要包装微信五件套:头像,昵称,朋友圈,签名、背景墙。
      
      头像建议是个人和宠物的合照,代表你是热爱宠物的人。
      
      朋友圈的内容,多分享跟宠物相关的内容,还有个人的生活。
      
      以抖音安爸的微信朋友圈打造为例。
      
      他朋友圈的内容很丰富,每天坚持发的内容有宠物医学相关的科普知识,科普视频,顾客各种反馈好评,自己丰富的生活内容,对于点滴美好的记录,也有一些自己精选的狗粮或宠物周边产品推荐。

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      关于IP打造,除了微信朋友圈,还可以做抖音快手、B站等视频平台,还有今日头条、知乎等内容平台,全网输出,打造IP。
      
      二、引流渠道
      
      不管是什么产品的引流,有一个核心思维:
      
      你的目标人出现在哪里,你就去那里提供有价值的服务/内容,引导到自己的流量池(个人号,微信公众号等)。
      
      这听起来,像是一句废话,但是又很重要。只要按照这样去做,流量不用愁。
      
      1、 加入其他宠物
      
      常见的方式有关注宠物相关公众号,有的有入入口。
      
      或者是通过搜狗浏览器、微信搜一搜等,都可以搜索到相关的公众号文章,一般都可以加到微信,或加入微信。  比如搜索“深圳 宠物 微信

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      2、 本地QQ引流
      
      在2015年之前,我做网络项目,主要就是用QQ引流、沟通、成交。虽然现在用的少,但是2020年QQ的日活7.4亿,仅次于微信
      
      在QQ查找“宠物”、“猫”、“狗”等关键词,进入宠物,然后在QQ分享宠物的照片,送礼品,留下微信号,或者是加主,问有没有微信
      
      还有更暴力的方法,用软件导出QQ好友的QQ号,然后在微信添加这些QQ号。

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      3、线下地推
      
      通过免费送些宠物相关的小礼品,加宠物爱好者的微信
      
      比如,和一些宠物服务的门店进行合作,甚至是本地的一些流浪动物保护协会。到店用户通过扫码加微信可领取项圈、逗猫棒、牵引绳等小礼品。
      
      在阿里巴巴,可以找到各种宠物相关的产品,价格在1-2元的非常多。

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      4、闲鱼引流
      
      闲鱼是目前国内最大的二手交易市场,日流量三亿以上。很多人在闲鱼买卖二手产品,还可以租房、找兼职、娱乐等等。
      
      在闲鱼有很多卖宠物猫、宠物狗,还有免费领养的。然后私聊卖家,通过话术,引导加微信
      
      常见的话术模板:自我介绍+商品赞美+引导微信+行动指令。

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      5、免费送宠物粮
      
      发起一个免费领取宠物粮体验装的活动,把带二维码的海报转发朋友圈即可领取。
      
      先要设计一张免费送的海报,找一些种子用户转发朋友圈,有人加微信后,告诉对方需要转发海报到朋友圈,即可免费领取。
      
      这个套路太常见的了,简直是烂大街,但是有效果。
      
      6、抖音快手、B站等视频引流
      
      在视频平台发布与宠物相关的视频内容,主要是偏娱乐向的配音、恶搞、日常记录等。吸引对宠物感兴趣的粉丝,加微信
      
      以上6种引流渠道,每种都有用,已经有人在做了。引流渠道很多,前期可以多种都测试下效果,接着专注一种擅长、效果好的引流方式。
      
      三、社运营
      
      通过前期的引流,把宠物相关用户加到了个人微信号,只要好友超过1000人,都可以开始做社
      
      1、制定目标
      
      这是一个宠物社,所以定位人是:爱好宠物、养宠物的人。在确定做社前,先要确定目标。
      
      那么宠物社从一开始就要确立目标,以下几个,仅供参考:
      
      a、创建10个以上的宠物爱好者微信
      
      b、沉淀出100个忠实粉丝
      
      c、培养出对宠物社完全忠实的粉丝
      
      d、实现宠物产品销量转化
      
      e、宠物类第一社组织
      
      f、打造宠物行业创业付费社
      
      2、设置门槛
      
      从宠物爱好者普通微信升级进入宠物VIP社门槛:
      
      a、必须拥有自己的萌宠
      
      b、必须在社消费5次以上
      
      c、在朋友圈发关于社介绍和宠物的文案或者链接不少于10次
      
      相对应升级后VIP社会员享受到的待遇:
      
      a、每周1次线上宠物保养课程
      
      b、优先解决宠物遇到的疑难问题
      
      c、产品试吃活动优先体验
      
      d、在商城消费,有相应的优惠力度
      
      3、制定
      
      规除了规范秩序,方便管理之外,还会对用户进行深度筛选,剔除无效用户,选出忠实用户,所以在建之前确定规很重要。
      
      一个好的规和介绍应该包含以下几方面:
      
      a、介绍:我们是谁
      
      b、加入我们对你有什么好处
      
      c、介绍
      
      d、引导名片修改
      
      e、鼓励做什么,禁止做什么
      
      f、违规后,怎么处理
      
      4、设定管理制度
      
      总主下设若干分主(根据的规模定),总主负责所有社的整体运苢。
      
      分主相当于每个的老大,主要负责协助总主管理相关社、开展话题讨论、策划活动等。
      
      一个分主管理几个社,精力肯定是不够的,还需要有一些管理员来做日常配合操作,维护的正常运行。
      
      所以每个分主有3个左右的管理员配合分主工作
      
      管理员主要工作:
      
      a、管理,维护纪律和里日常交流
      
      b、话题引导,引导用户参与话题谈论,分享晒图
      
      c、活动策划,发布活动策划的相关信息,报名登记等
      
      d、销售引导,发布一些优惠券信息引导用户购买等工作
      
      四、如何变现
      
      1、活动
      
      新员进后开始运营,做活动活动分为定期和不定期。
      
      a、定期活动
      
      包括线上讲座、试吃活动、晒宠有奖、邀请有奖,培养用户的分享、邀请裂变等。
      
      b、不定期的活动
      
      包括各类线上线下活动,线下聚会,宠宝比赛等。
      
      2、成交变现
      
      a、线上知识付费变现
      
      讲专业的宠物护理知识,可以是语音,视频,前几天免费向大家普及,后期可以设置升级版的收费课程比如19.9元系列课,让里的宠物用户购买!
      
      对于一包狗粮就是百十元的客户来说,19.9元是很容易决策的,根据实战经验看,第一天成交率在12%左右,也就是说,8000人里大概会有1000人会购买课程学习,收益就是19900元!
      
      这只是第一周收益,越到后面,用户越多,收益也会越高。
      
      快手安爸,做宠物知识课程付费,1年卖60万元。
      
      b、活动变现
      
      每周在內设置不同的主题举办宠物挑战活动,让成员拍视频来评选最可爱宠宝,给予奖品奖励。
      
      每个通过这样的活动形式,能够产出100部以上的宠物短视频
      
      现在是5G短视频时代,抖音里宠物方面的短视频,点击率非常高,那么可以多注册几个号,做自媒体矩阵布置,这样自媒体引流收入就是非常客观的一笔收入
      
      c、商城产品变现
      
      宠物爱好者,比如需要商城上的产品,推出会员优惠套餐,锁定顾客。
      
      3、 收徒,共同创业
      
      除了自己卖产品、卖课程等,还可以收徒弟,一起做。
      
      上面提到的快手(私人宠物医生安爸),有很多粉丝希望跟着安爸学习技术和经营,所以他开始收徒弟。这也是一个很好的变现方式,还能扩大影响力。

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(图片来源:安爸)
      
      五、总结
      
      以上,就是关于普通人如何打造赚钱的兴趣类社分享,从引流到建立到运营变现的完整过程。主要包括了五个方面,任何社都离不开这几方面:定位目标、引流运营、成交、裂变。
      
      以上内容,都已经有人在实操执行了,做宠物社,不能保证年入百万,一年赚30万以上的,已经非常普遍。

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