知识付费项目赚不到钱,做知识付费的正确姿势

 作者:清和行记   2020-10-29 18:25   28 人阅读  0 条评论

1、为什么你做知识付费项目赚不到钱?
      
      2、哪些人不会给我付费?
      
      下面我就跟大家分享一下做知识付费的成交方法,当然这个方法也适合所有项目。
      
      一、为什么你做网课项目赚不到钱
      
      1、执行力差
      
      不去引流,容易放弃,这也是很多人的通病,只有自己克服,没有其他办法。
      
      2、死缠烂打,降低姿态
      
      我刚开始做知识付费项目的时候,没有什么经验,就去请教了一个同行,他给我的方法是:我们推项目的时候,介绍完后,你可以中午问候她一下,问她考虑的怎么样?然后晚上再问候她一下,慢慢磨,磨得多了,自然就成交了。
      
      当时我也按照这个方法做了,没太大效果。现在回想,我可能是个**吧……
      
      3、成交太着急
      
      别人一不回你,就慌了,发很多消息追问。其实大可不必。
      
      4、项目介绍太复杂
      
      我某个学员的文案,写得跟天书一样,枯燥难懂,客户没看明白,又看到下面的价钱,直接给吓跑了
      
      那应该怎么做呢?
      
      1、成交不要表现得太着急
      
      对方没有回你你就一直去发消息。这样会引人反感。
      
      2、打造好朋友圈(很重要)
      
      如何打造朋友圈呢?
      
      我们首先要明白客户的心理,根据对方的需求来打造朋友圈。
      
      3、个人主页:
      
      头像,昵称,个性签名等,都要用心去完善。
      
      4、不断测试话术
      
      任何人不可能一口吃个胖子,很多技巧真是在不断的测试中获得的,只有做过的朋友理解这句话。
      
      5、跟优秀同行学习
      
      进入一个行业,首先是要先加些同行,观察朋友圈,用小号加他看话术,再对照下自己的,修改完善,能付费是最好了,或者情商高点,红包开路,互相交流,少走很多弯路(一厢情愿的互相交流纯属白嫖,红包开路是最好)
      
      6、保持距离感
      
      我有好几个群,某群是聊得最多的,跟里面的人混得也好,但我发招募文案到这几个群测试了下,那个群却是付费人数最少的,甚至没有。
      
      为什么越熟悉越不会付费?
      
      除对项目没兴趣和没钱付费以外,还有2点原因:
      
      1)打着朋友的旗号想白嫖
      
      2)太熟悉了,选择性忽视。别人家的东西才是最好的,正如别人家的孩子……
      
      某个一起做知识付费项目的朋友,老是拿其它的同行问我,他好像有什么引流秘籍?看他朋友圈好像收益很高?他做得还不错……
      
      总结:适当跟粉丝保持距离,有利于成交
      
      7、不要在一棵树上吊死
      
      这个客户没成交怎么办,那个是白嫖党怎么办?每天都在纠结这些问题,死嗑这一两个客户是赚不了钱的,正确的方法是放大搞流量,流量多了后你还会在乎那几条鱼吗
      
      二、哪些人不会付费?
      
      现在混久了后,我可以从头像估计这个人付费的概率。对方说几句话,就能立刻看出这个人会不会付费,不会付费的不做过多纠缠。
      
      说考虑一下的,大部分都不会付费

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      这些都是说考虑一下的,最后成交的没几个;磨磨唧唧一直问来问去的,大多不会付费,除非你的项目比较复杂,或者朋友圈没多大有用的信息让他了解;跟你太熟的人不会付费,当然这要看圈子看对象。真正那些给你付费的,反而几句话就直接转账。

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