手把手教你做外卖返利项目 外卖淘客CPS实现月入过万

 作者:红叔   2021-04-28 21:04   143 人阅读  0 条评论

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本文较长,会从外卖CPS项目起源,前期准备,中期引流,后期展望,红叔个人看法几个方面做讲解。总之项目不错,小白也能月入过万,预计花费12分钟,建议耐心读完。
      
      一年前粉象和骑士卡等头部淘客APP平台率先上线了饿了么和美团外卖CPS,就是你可以通过平台下单领取优惠券,点击后就会记录你是平台的下级(有时会要求必须使用优惠券),购买外卖的时候会有6个点提成,例如实付20元,平台会收到1.2元,平台返给你0.8元,实现双方互赢。
      
      目前我们个人做外卖公众号是不返利的,只让用户领红包,佣金我们全吃,大概平均用户一单我们收入1元左右。

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      外卖淘客起初只对这些大平台开放,淘客平台利用信息差赚了一**粉丝。我们在最初也是主推淘客平台,外卖算是吸引用户的一个点,因为外卖的频次和忠实度较低,而且大多领淘宝优惠券省钱的客户都是小县城的,更不会经常点外卖。
      
      我们是最早一批接触到外卖CPS项目的,但是我们的认知显然是以淘客的角度来看,认为外卖只是辅助。但有人看到了机会。

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      此时认知差出现了,我们想的是外卖是辅助淘客引流的工具,他们想的是利用外卖优惠券这个需求痛点,来把人引流进公众号或微信变现。
      
      一:用户日常点餐有返利提成,1万粉公众号,月收益1.5万左右。
      
      二:引流到微信号做淘客返利机器人,单粉丝月收益2-5元。
      
      三:公众号粉丝积攒发广告或卖号变现。
      
      【一】外卖公众号前期准备
      
      注册个体户营业执照(淘宝大概几百元搞定),用个体户注册服务号(认证费300)。多去搜一些关键词,关注一下别人的运营方式。如果你不想前期付出成本,继续往下读看到引流方法5的时候,可以直接用微信群做这个项目。

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      2.注册后后如何去搭建
      
      (1)官方获取外卖CPS链接:
      
      饿了么:淘宝联盟,饿了么APP,饿推推公众号
      
      美团:美团分销平台,美团联盟,外卖美天赚公众号,订单侠公众号
      
      (2)建议使用免费工具云瞻开放平台(百度搜),可以自定义工具栏,也可以直接绑定饿了么和美团的返利链接,平台功能较多先仔细看内部教程和专属客服。

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      (3)利用聚合小程序快速搭建平台(无任何利益关系)
      
      百度搜索:外卖返利系统,自己选择一家去对接

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      (4)设置用户关注自动回复
      
      网页链接:饿了么红包
      
      小程序:饿了么红包
      
      用户关注后的自动回复内容具体参照其他同行,记得上面的蓝字超链接方法即可,做好自己下几单,看看有没有分润
      
      wetool是个人微信号电脑版管理工具(淘宝买)。芝麻客服可以监控各个渠道二维码的数据和永久二维码时间,地推和裂变的时候可以根据各个二维码的数据给他们结算佣金。
      
      (5)搭建个人淘客返利号
      
      如果觉得变现方式过于单一,可以搭建一些返利号,粉丝可以最大化变现。淘宝搜:外卖优惠券,他们的变现方式就是返利号+外卖公众号。

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      这是做外卖公众号同行额外的变现方式,把粉丝引导进个人微信,再做机器人拿淘宝客的佣金。百度搜返利机器人,这类程序很多,大概几十元一个月。
      
      而且最近阿里在大力推广淘宝特价版,新用户下载注册单价10元左右,一些淘客大佬,个人微信积攒粉丝量非常多,特价版推广期收益都是几十万,而且日常还会有支付宝等推广活动,日后我会详细再讲。
      
      【二】各类引流渠道分析
      
      1.淘宝直通车
      
      (引流方法前面会讲付费渠道,后面讲免费渠道,建议仔细多学习几遍)

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      开通网店-传商品24小时后可以上直通车,关键词不能上美团和饿了么,可以用外卖代替,设置一分钱是为了让客户下单,提升宝贝权重。自动回复引导关注公众号和个人号,个人号做返利机器人,并引导关注到公众号领取外卖红包,公众号再通过菜单栏和文章推荐加个人号,形成流量闭环。
      
      流量成本:单次点击0.8左右,关注公众号成本6-8元,纯外卖CPS预计回本周期10-12个月,如果利用返利公众号和CPA项目,能缩短到6-8个月。回本问题有困惑的可以关注公众号【红叔互联网】免费咨询。
      
      2.拼多多

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      拼多多目前同行参与较少,因为拼多多禁止自动回复引导关注公众号或微信,被抓到一次需要缴纳10万保证金才能继续运营店铺(被抓到几率也不大),而且拼多多是必须缴纳2000保证金才能开店,而且退保证金需要40多天。
      
      正因为有门槛才能减少竞争对手。红叔建议多准备几家店铺,前期唰几单,然后平台会送200元竞价优惠券,可以先少量跑点流量,也可以设置几分钱单价,引导用户下单回复数字,获取关注公众号信息。因为竞争小,不需要花费多少成本就能做到几百的销量,然后可以停掉推广,自然补单,流量就不低了。
      
      如果被平台查到诱导加公众号,10万保证金不要交,直接退店就行,你的2000保证金也会退。我们常年用拼多多引流其他项目,也被封掉一些店铺,但是懂拼多多引流的并不多,竞争比淘宝要低很多。
      
      流量成本:拼多多目前不需要投入多少成本,少量推广和补单即可,但是需要有一点电商经验,或者学习能力强的。单粉成本1-2元。
      
      3.信息流广告投放

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      目前可以投放的渠道:抖音快手哔哩哔哩知乎微博等主流媒体
      
      经过和同行业大佬交流和平台人群分析,我们发现知乎的性价比是最高的,快手的引流成本是最低的,抖音微博性价比居中。因为知乎的群体大多处于“高知水平”,白领点外卖肯定比宝妈多得多,不能只关注进粉量,而忽略消费频次。单用户每个月点15次和3次的差距很大的,每次点餐的你就能收入1元左右。
      
      我看到一些人会利用截流的方法,抖音搜外卖优惠券、美团红包等关键词,在别人打的广告下面写自己公众号。方法转化还不错,找几个活跃抖音号去发,慢慢积累公众号粉丝,每个月赚千把块钱问题不大。

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      4.微博、贴吧、小红书、Q群

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      微博可以选择各类和外卖、省钱、打工人等话题去发帖,也可以在别人的广告下面评论截流。

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      此类方法就需要傻傻执行,注意账号问题和敏感词即可,这种平台引流的方法百度和知乎到处都有,小白执行当个副业每个月赚点零花钱没问题,这里就不详细去说了。
      
      5.社群裂变(微商淘客等常用套路)
      
      这个方法我们16年就在用了,适合纯小白,微信都没几个好友,如何快速裂变出几十个百人群。
      
      视频教程:https://v.qq.com/x/page/r0897k5jmp5.html
      
      当你通过上面的方法积攒第一批粉丝后,你将他们拉到你专门做的外卖群里,每天饭前10点半和下午4点半,可以发个几元100包引导他们关注群内,再发外卖优惠券的链接,提高转化率,还能维持忠实度,方便日后做其他业务。
      
      而且在群内也可以用视频链接的方法,继续发红包让群友不断裂变拉人,很快你就能裂变出几个五百人外卖群了,小白不做公众号靠群内分享官方获取的CPS链接也能赚钱。
      
      如果后期有基础后可以使用一些裂变工具,小裂变、星耀、媒想到、已店、零一,而且目前企业微信裂变速度非常快,可以一次承接上万粉丝的裂变,有机会我再单独讲这个。
      
      如果裂变过程中有什么问题,可以在公众号【红叔互联网】联系我个人微信。
      
      6.“小”公众号派单
      
      首先我们要选择阅读量几百的公众号,因为体量小,平时没接过广告,我们随便给个几百块钱,他们也会很乐意发。而且里面的粉丝没有经过广告轰炸,比较“单纯”,利于我们项目转化。
      
      公众号选择一二线城市定位,餐饮、美食、白领打工人阶层等。

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      上面是搜狗搜索-微信栏目,里面搜的都是公众号发的文章,可以快速找到文案模板套用。
      
      利用工具:西瓜数据和新榜,可以查询公众号阅读数据等,不过有些比较小的公众号可能没有收录,就需要我们自己搜关键词去公众号里面联系小编,这种方法成本很低,建议预算低的进行投放。
      
      7.线下渠道(地推、骑手和商家)
      
      我们本身很少做线下渠道的推广,所以我分享一些其他人做的宣传页。

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      我们在上文提供了芝麻客服的工具,可以给不同的骑手和商家二维码,淘宝可以定制传单,根据关注量给他们佣金,目前小伙伴给骑手佣金是1-2元每个粉丝,因为触达的都是经常点外卖的人,忠实度还是没问题的。
      
      难点就是当地的外卖小哥有没有规定禁止推广,可以先挨个问一下,前期钱可以给多点,后期量大可以找当地外卖站点合作。
      
      还有淘客经常用的送礼物搭易拉宝的方式,百度各种地推教程都有,就不多说了。
      
      【三】红叔对外卖项目的看法
      
      1.项目收益
      
      目前外卖分润是百分之6,外卖20元的话,一笔收益是1.2元,单粉丝月均产出1-2元(因为100个粉可能也就几十人用过,所以是月均所有粉丝的)。
      
      经过你半年的努力做出一个万粉公众号,那么月均收益就有一万多,如果你后期不再引流,那么每个月的佣金衰减度是在百分之12左右。当然,这么好的项目,你肯定还会长期做的,收益只会越来越高。
      
      2.项目发展
      
      外卖CPS我认为还会有很大的发展,未来几年美团和饿了么还会继续竞争抢占外卖市场,就像淘宝客十年了还没过时,现在美团也在增加生活和酒店等CPS。
      
      而且外卖项目是长期阳光积累性的项目,随着时间和粉丝积累,你的收益会越来越多。在操作这个项目的过程中,你能从公众号、系统搭建、引流、维护和裂变等几大方面接触互联网的基础知识,就算N多年后外卖项目做不下去了,你有这多年积攒的粉丝,也能快速接手下一个项目,而不是从0起步。
      
      3.红叔寄语
      
      本文阅读大概需要12分钟,能认真阅读到这里至少说明你有足够的耐心去做一件事,互联网老鸟可以靠这个项目快速积攒粉丝资源和变现,没有售后和长期积累性的项目,目前互联网少有。
      
      外卖项目也很适合小白,就算之前对互联网毫无接触,这个项目至少能让你“入圈”,当年红叔就靠淘宝入的圈子,三个月才卖出两件衣服,但是在此期间积攒了电商经验和学习能力,后续很多项目我们都是用淘宝直通车引流到威信的,做淘宝一年半我并没有赚到什么钱,但是它给了我之后的项目极大的助力。
      
      小白第一次“入圈”不要把赚钱当做首要目标,毕竟个人成长的重要性远大于财富增长。我们这代人,没大问题都能活超过100岁吧,不高40岁的人都还很年轻,40岁之前都算是资源积累期吧,现在赚的钱都还是小钱,一定要告诉自己:现在才刚开始,别太着急变现,暂时够体面生活就行,世界很大,路还很长。

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