为大公司写软文单价4k,2小时赚四千简直不要太爽

 作者: 詹伟平   2021-04-06 19:49   68 人阅读  0 条评论

公司,软文,赚钱赚钱方法

最近给那些大公司,写了几篇软文放知乎上投放,单价一般4k一条,一篇软文差不多要2-4个小时,主要时间花在思考上,写起来挺快的
      
      因为是给大公司写软文,所以他们追求的不是直接带来的效果,而是着重于“软”字,要的是精准用户的品牌曝光度
      
      我们之前说过很多文案的制作流程,跟这种文案完全是两种,因为我们追求的不是企业品牌效应,追求的是文案投放后直接嗲来的用户量、转化率、客单价
      
      要的是直接带来的效果
      
      学文案其实没什么技巧,真正的技巧就是背后的成交心理学
      
      效果文案记住六个字“复制、改编、杂交”
      
      简单点,你搞闲鱼培训,直接去找目前同行经常用的闲鱼文案,经常用说明他们经过了效果的验证
      
      这时候最简单的是把其中的公司名、人物名、二维码替换成自己的,这就是复制
      
      复杂点,你把这个文案其中引导部分,如客户案例、成交截图去多丰富成自己公司的,这就是改编
      
      再复杂点,你把多个同行优秀的文案,然后去筛选其中最有爆发力的几个点,认为最打动用户的地方,都筛选出来组合成高质量文案,这就是杂交
      
      我们之前在讲文案成交的时候,重点说的几个点是:
      
      1、超值赠品,来不断提升用户心理价值,当价值》价格,尤其是价值远高于价格的时候,那么用户的动力越大,赠品不管是在吸引用户加你微信,还是转化用户付费,都很管用
      
      举例:这次在买车的时候,本来听完销售报完价格,就准备去下一家的时候,销售马上跟我说,买就送车膜、脚垫、GPS,三年的质保和汽车保养。其他店都是另外算钱,立马就吸引住我了,再考虑看下
      
      2、打折,先报高价提升用户对产品的心理价位和价值,再打折体现出产品的性价比。除了不差钱的用户,一般人都想买东西的时候,能多占便宜,一开始价格越高,到最后价格越低,用户越觉得占了大便宜,买单越快
      
      举例:这次买车的时候,发现跟买菜差不多,你还能反复讨价还价。主要是现在车越来越难卖了,疫情导致大家都穷了,车与车之间的竞争挺激烈
      
      这些4s店,都是先告诉你这辆车多少钱,然后再说现在做活动,优惠多少万
      
      并且最后还附带告诉你,现在春季活动,公司需要冲量,只要你现在订购,价格还能进一步商量
      
      公司一般都会给这些销售一个底价,然后让销售和客户讨价还价,并且为了让用户感觉占了大便宜,每次让价,都佯装说:我得去请示下领导
      
      其实就是随便转一圈回来,告诉你说领导同意了
      
      虽然是假装,但效果就是不一样,销售假如直接同意的话,会让客户觉得这还有很大的还价空间
      
      当然产品适合还价,服务不适合,虚拟的东西是没有价值标的的,一旦你真的作出让步,反而客户觉得你狠廉价,更不会购买你的服务了
      
      3、限时限.量:这是逼单,逼着用户必须马上购买,否则机会一旦错过,后悔不已、通过告诉用户产品已经只剩下最后几件了,起着优惠今生2小时了。
      
      用户会产生强烈的损失厌恶心理,生怕错过了,于是赶紧下单
      
      前年的时候,做过一个知识星球,99元一个人,几天收了三四百个人,当时文案就用了这个
      
      原价365元,现在只要99元,仅限7天,前500名,时间过了之后恢复到原价
      
      那时候公众号才一万多人,效果非常明显
      
      这特别适合我们集中式销售产品
      
      尤其是节假日的时候,我们会看到线下店、线上电商平台,几乎全都在做活动,尤其是每年的双十一,用各种打折、促销、限时限.量等手段卖产品
      
      那么我们在微信上卖产品、直播上卖产品、短视频卖产品、文案成交,本质都一样的
      
      4、零风险承诺:特别适合低客单价产品,低客单价产品卖的是量,量越大赚的钱越多。
      
      一个个和用户解释产品非常浪费时间,投产比很低。
      
      对于高客单价产品,尤其是服务,对于用户来说,零风险承诺的意义不大,尤其是他本来信任你,而你提供零风险承诺的时候,他反而担心付你高价之后,被骗跑路。
      
      具体的根据自身的产品和风险来定,有的产品一旦用户使用,损失将无法挽回的,这种一般不能提供,否则会产生大量白嫖用户,导致巨大损失。
      
      比如说有人找你撰写软文,当他找你的时候,已经是对你很信任了,知道你的实力,客户的时间很宝贵,同样你的时间也很宝贵
      
      当用户找你的时候,你直接报价,然后假如确定合作的话,那么以定金为准,我一般是要求50%的定金,完成后,再24小时内支付剩下的50%
      
      或者说直接预付全部金额
      
      目的其一是为了避开白嫖党,浪费自己时间,其二是让用户放心,你会在约定的时间内交稿,而不是因为没付钱,用户担心你爱写不写
      
      以上是以结果为导向的软文,比较硬
      
      而以打造品牌形象,以长期效果为目标的话,那么软文的核心就是“软”了,读完之后,让用户完全感受不到这篇文章有广告嫌疑
      
      这时候主要是插入式品牌关键词
      
      我们平常看电视的时候,发现女主开着一辆“xx品牌”的车,在去往一个目的地,那么如果没注意的话,这个软广就出去了
      
      以前天给“天眼查”写得一条软文,文章中主要分享的是自己的项目经历,中间在做项目的过程中,使用到了“天眼查”查询客户公司的资料,找到联系方式,从而打通供应链的故事
      
      品牌软广目前主要写得有两种方式,一种是故事模式,通过自身经历去改编,插入品牌,且一笔带过,润物细无声
      
      第二种是道理的方式,顾左右而言他,说一个社会现象,当前局势,然后开始分析:先说痛苦,再讲好处,再说方法,最后讲案例的时候,分享品牌案例
      
      看起来干货满满的样子,实际上是篇企业推广软文
      
      之前给一个全球大公司,做CRM用户管理系统的,写过一篇
      
      挺专业的一篇“干货软文”
      
      当时还有粉丝评论,说我“抄袭”,怎么可能懂这么多知识
      
      这篇软文的构造,因为行业跨度大,所以在写之前,先查了一个多小时的资料,全面了解了这个行业的痛点情况,再着笔写
      
      两千字当时写了两个小时完成,再加上查资料搜索思考行文模式的两个小时,总共花了四个小时
      
      品牌宣传文案,一般都是要原创,简单就简单在原创,复杂也复杂杂原创
      
      之所以简单,是因为没有效果要求,随你怎么写
      
      复杂就复杂在,你得了解这个行业,得会创

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