知乎好物推荐真的很有搞头,带你玩转好物推荐轻松赚钱

 作者:江流   2021-03-29 21:14   96 人阅读  0 条评论

我们过去的知乎的印象是,平台用户很抠,在知乎不好商业化。现在我想我要改变这一刻板印象了。
      
      2021年3月26日晚的时候,知乎在纽交所上市了。招股说明书显示,2020年知乎线上广告收入8.43亿,同比增长46%。增长还是挺迅猛的。
      
      对于创作者而言,收入方式有:
      
      好物推荐
      
      品牌推广稿
      
      赞赏(几乎没有)
      
      咨询(量很少)
      
      线上课程(门槛高)
      
      这几项,我最看好的是好物推荐。

知乎好物推荐真的很有搞头,带你玩转好物推荐轻松赚钱 知乎 好物推荐 赚钱 赚钱方法 第1张

      好物推荐很有搞头
      
      好物推荐接下来会很有潜力,值得关注。
      
      1、门槛很低。
      
      创作者等级到四级时就可以开通了。根据我的经验,写的所有回答总阅读量大概达到2万时,就达到四级了。也就是,只要出一个点赞量200以上的回答,就差不多了。如果还没到四级,那就再多回答写问题,写写文章。我的小号时写了一个200赞以上的爆款回答,另外写了10多条几乎没有点赞的回答后,就达到四级开通好物推荐的。 
      
      2、体验比较顺畅。
      
      对于一般读者而言,看到你的回答中插入的好物推荐卡片,点击该卡片,就跳转到对应的购物APP,进行购买了。操作顺畅。
      
      对于创作者而言,只要绑定了你对应的分销账号,之后你写回答时,点击好物推荐按钮,选择该平台对应的商品,就可以了,动作也很流畅。
      
      3、转化率不错。
      
      之前我一直没用好物推荐的原因是,担心转化率太低,浪费我体力。就不想折腾了。
      
      最近一个月,我尝试了给两个回答插入好物推荐卡片,今天看的时候发现这两个回答各成交了一单。而这两篇回答的阅读量分别只有200和300。说明好物推荐的转化率有可能会达到1/300左右。
      
      当然,目前的数据量太小,得出的结论会有一定偏差。
      
      不过,最近一年,朋友圈已经有几个作者在频繁使用好物推荐了,可见他们也获得了不错的效果。
      
      好物推荐的基本规则
      
      目前好物推荐支持绑定的平台有:京东、淘宝、苏宁、拼多多、美团酒旅、知乎商品。
      
      由于用户是从知乎点击好物推荐,再跳转到对应的购物平台。如果用户不是该购物平台的活跃用户,则该用户几乎不可能购买。
      
      因此,我们尽量选择该购物平台在知乎的使用率高的平台。最简单的数据就是看平台日活。这样就淘汰掉苏宁了。
      
      我个人是只绑定了京东,原因是绑定最简单,淘宝和拼多多要麻烦一点。其实用户量和日活上,淘宝和拼多多更高。
      
      好物推荐才用的是CPS返佣模式,即用户购买了,推荐人才有佣金。
      
      注意,以京东为例:
      
      订单点击有效期
      
      只要用户通过你的商品推荐卡片进入了,即使他买其他商品,佣金也是你的。京东的同店订单点击有效期为15天,其他订单的点击有效期为24小时。
      
      意思是用户点击了你的商品推广卡片进入京东平台,那么15天内,他在你推荐商品的这家店铺购买的商品,你都会获得推广佣金。
      
      如果用户点击你的商品推广卡片进入京东平台,在24小时内,在京东的其他店铺,购买的商品,你也会获得推广佣金。 
      
      复购用户有效期
      
      之前下单的用户,如果90天内复购了,那就还是你获得佣金。 
      
      我在实践中发现,我这两个订单,均不是我说推荐的商品,一个是同店订单,另一个是跨店订单。
      
      在写本文之前1小时,我收到激励了,给我另一篇文章放了个好物推荐链接,写本文途中,发现有人下单了,期间阅读量增长在1000左右,但也是跨店订单,而且和我推荐的东西完全不相干。
      
      如何发挥好物推荐的效果,赚到钱
      
      1、用好内容自荐
      
      好物推荐功能是lv4的权益,内容自荐功能是lv2开始就有的权益。每个月可以自荐三次,每次自荐,会获得一些曝光,根据实践经验,在自荐文章没有反馈的情况下,一般可以获得200-300阅读量。如果自荐的文章因为自荐火爆了,就能获得更多的阅读量。
      
      同一篇内容在90天内可以多次自荐。所以,可以对有转化效果的文章,多次自荐,提高订单量。
      
      2、放用户量高,购买频率高的平台链接
      
      主要是三个:京东,淘宝,拼多多。
      
      我目前只用京东,所以,说下我的刻板印象,京东和拼多多商品的平均佣金似乎相差不大,均高于淘宝
      
      而这三个平台的目标体有所差别,京东是3C数码和图书见长,拼多多是日常产品和低价售后无保障的产品。淘宝是除3C数码和图书以外,除客单价低的日用品以外,都比较强。
      
      3、要想办法增加用户点击商品卡片的概率,即使不购买
      
      由于京东的跨店购买有效期是24小时,同店购买有效期是15天。
      
      那就衍生出两个策略:
      
      A、增加用户点击商品卡片的概率,并要考虑到该用户24小时内跨店购买的概率较大。
      
      比如,我放的商品本身很有吸引力,促进了用户点击进去查看,以及恰好用户当天又去这个平台购物了。比如我放一个让用户好奇的产品,比如我放一个让用户产生购买**的产品。比如我放一个低价购买频率高的产品。
      
      B、增加商品推荐人的针对性。考虑到用户点击商品后,15天内很可能在同一家店购买其他产品的。
      
      比如,我某一篇文章吸引的都是某个细分品类的关注者,我放的商品推荐是这个细分品类最有影响力的店铺,而这些产品购买频率也比较高。
      
      比如,我写了一篇文章,吸引的都是女性用户,我猜想他们大概率爱买零食,那么我就放上良品铺子产品的链接,我猜她15天内购买良品铺子的产品的概率会比较大。
      
      4、如果文章很有说服力,能够引起冲动购买,那就放针对性的商品。
      
      比如,我这篇文章,用户看到了大概率当即购买,那么我就放对应的商品好了,寻找佣金最高的那个,通常是京东自营的佣金最高。
      
      5、哪怕不是带货类的回答,如果流量不错,可以赶紧插上一个好物推荐。
      
      如果你是追热点的话题,建议首先不要带商品推荐,因为这样会影响力这个回答的数据反馈,降低回答被推荐的概率。而如果你这个回答的数据增长很快,反馈很不错。那就赶紧放上一个商品推荐,追求的就是看到回答的人,有一定概率顺手点了你的链接,然后之后用户恰巧又购物了。
      
      比如,我回答了个关于茶颜悦色的回答,一不小心话题就火了,我后知后觉,赶紧随便插了个链接,没想到当天就带来了订单。
      
      6、聚焦用户的注意力
      
      今年不要插多个商品推荐卡片,会让用户产生选择困难,也会扰乱阅读的节奏。我是建议在文章要结束时再放商品推荐卡片,且只放一张,保持克制。
      
      到底能赚多少钱呢?
      
      根据我目前网上看到的情况,比较高产的素人作者,一个月平均大概收到佣金约2000元左右。
      
      这是不是真的呢?我们来算一笔账。
      
      按照1/500的阅读转化率计算,每当平均佣金1元,2000元钱需要每月创造100万的阅读量。就算转化率做得好的,达到1/200,那就是40万阅读量。按照阅赞比100:1计算,就是一个月要获得4000个赞。如果再控制选品,将平均佣金做到4元,那一个月要获得1000个赞才行。
      
      有一定难度。且需要保持比较高强度的创作。
      
      建议大学生,或者时间多的人,可以坚持尝试一段时间,一方面是赚一点小钱,另一方面是提升下创作能力。通过这点小钱激励自己持续创作。等水平提高,粉丝量上涨后,可以考虑接一些品牌主给的商业单来提高下收入
      
      好物推荐这个也还在持续发展,转化率应该是会越来越好的,目前大部分人还是不习惯点击好物推荐卡片。 
      
      我自己也是因为参加知乎举办的创作者激励活动开始重燃创作**的,虽然目前看没多少钱,但是让自己因此不断创作本身就是一件好事,可以花时间逐渐积累作品,恢复自己的创作能力。
      
      总结:行动趁早,知乎好物推荐可以供有闲并想要提升自己写作能力的人练起来。

本文地址:https://yemaoba.com/2021wangzhuanzixun/1652.html


版权声明:本文为作者个人观点,来源于 作者:江流 ,不代表夜猫博客对观点赞同或支持!

评论已关闭!